【人物访谈】许裕蓉
初识帷森
“帷森是06年成立， 我是07年进的帷森，刚来那会儿，帷森人还不是很多，办公室和车间的人加起来大约是几十号人吧！”小许说着刚进帷森场景，思绪飘向了远方……
“刚进来的时候，对于建筑幕墙装饰材料这一新兴行业真的一点儿概念都没有。那时候大概还知道个铝单板，铝塑板，遮阳。对于蜂窝板，夹芯板真的听都没有听过。”为了能在短时间之内了解这些产品，小许比别人下了更多功夫，她自己提出要到车间实习三个月。她说，作为一名销售，最基本的就是要先把产品的性能，结构，优势卖点了解清楚，这样才能够向客户推荐公司的产品。那时候正值厦门最炎热的7,8月份，她一个女生下到车间观察和记录产品的工艺和生产流程，有不明白的地方就马上向车间的工作人员询问，甚至为了能够更加深入的了解板的辊压成型工艺，她和其他员工一起参与每道工序的制作，通过亲身的体验更加了解板材的成型和细节处理。对于小许而言，夏天再炎热的天气也比不过她求知和学习的热情。
07年的帷森还只如襁褓中的婴儿，一切才刚刚开始。小许作为外贸专员招入帷森。可想而知，当时的帷森，懂得英语的，除了高层的总监们，就只有她一人，更别说什么英语的产品手册，技术文件。为了能够更好的将公司的产品和技术推广出去，小许查阅各种和建筑相关的专业术语，同商务人员一起，渐渐地把帷森四大英文版产品手册，技术文件制作成型。进一步丰富销售工具的同时，也慢慢为帷森在海外的建筑装饰市场，寻得一席之地。
我在帷森的销售之路
“我是07年进的帷森，那年我自己也不曾想过能够接下第一单： Barnsley Academy (英国巴恩斯利学院)石材蜂窝板外墙装饰项目”，小许娓娓阐述自己第一年在帷森接下的第一单“我那时候刚进帷森，经过一段时间在车间的实习，对于产品有了大致了解。后来在宣传和推广帷森产品的时候，开发到一个英国幕墙进口商。他一下就被帷森独特的石材蜂窝板吸引，进而抛出他手头巴恩斯利学院的项目，这个项目的需求是用石材作为外墙装饰材料。公司那会儿主打产品是蜂窝板，石材蜂窝板的研发还不是很成熟，但综合考虑了英国业主的需求和我们蜂窝板的优势所在，当时我就应承下了这个项目，打算先做个样品给业主和设计师看看”，刚接下这个项目的时候，工厂还一片石材都没有，也没有人懂得石材的种类，材质，更别说和蜂窝板复合的工艺技术。小许二话不说，自行前往石材批发市场，在批发市场里寻找客户所需的石材，了解石材的品种，材质和纹路；跑到石材厂了解石材切割和加工的工艺，同石材批发商和加工厂谈合作。一整个夏天，小许就这样往返于石材批发市场和加工厂之间，硬是学下了跟石材有关的知识和工艺。不仅如此，在彻底了解的石材之后，她还将石材的加工工艺带回工厂，同研发人员，设计人员和车间人员一起完成石材复合蜂窝板。也就是从那时起，帷森的主打产品之一石材蜂窝板渐渐地发展起来。在小许和众人的努力之下，石材蜂窝板样品通过业主和设计师的审核和认定，Barnsley Academy (英国巴恩斯利学院)项目有了更进一步的发展。在小许坚持不懈的努力和帷森众人的协力合作之下，终于成功拿下并完成供货红砂岩石材蜂窝板作该项目的外墙装饰。在Barnsley Academy(英国巴恩斯利学院) 获得业主与建筑设计师的一致好评之后，The Core Leeds, Gibson St, Glasgow Phase 1 &2 , Antrim Library , Sainsbury, Strathaven, Sainburys Prestwick, Harton Staithes等石材蜂窝板项目订单接踵而来。 众所周知，国外的建筑独具匠心，其造型虽美，工艺难度却是极大。从第一个国外项目成功供货开始，在小许和帷森团队的努力之下，国外建筑装饰市场逐渐打开，帷森不仅在国内业界获得良好口碑，帷森的产品也逐渐得到国外众多大项目业主的青睐。如今，风风雨雨近十年，帷森在国际建筑装饰市场已从欧洲各国逐步迈向东南亚，澳洲和中东各国。
我与帷森风雨兼程
“这么多年来，帷森就像是我的情人一样，我和他同舟共济，风雨兼程。我们一起面对过很多困难，一起想办法解决，就算是金融危机的时候，我们也不离不弃。每次顺利完成项目，看着我们的产品用在国外独具匠心的建筑物墙体装饰时，我们也都很自豪，很开心。我在帷森有笑有泪，一路上风雨兼程，不离不弃”。对于小许而言，帷森就如同情人一般，时刻相伴。成为一名优秀的销售的路上，领导们的关怀和指导，帷森团队的精诚协作，对于建筑行业浓厚的兴趣，成为一名优秀销售的理想成为小许在帷森一直不懈坚持和努力的最大原因。8年青春，8年成长，只因在帷森，有你们。
谈及这8年来的变化，小许感慨帷森的变化之大，可以说是从无到有，从有到精。帷森的团队日益壮大，帷森的产品日益多样化，在帷森，项目也越做也大。小许见证着帷森一路历程，一路成长；帷森也印证着小许成长的轨迹。小许感概帷森变化之大的同时，也庆幸自己能够在帷森学到许多，回头看看，在帷森的收获最为丰富。
缘之所至 携手共生
如果说帷森是小许工作上的情人，一直不离不弃；那么“他”就是小许生活中真正的爱人，携手相伴，白头偕老。2015年5月份，小许终于迎来了人生中最为盛大的典礼，打开人生新的一篇章。
缘不知何起，一往而情深
两人的相识是偶然，两人的相爱是这偶然之中的必然。刚聊起两人的相识相爱，小许笑而不语，稍停了一段时间，说道：“其实我也不知道要怎么说，我们很早就认识了。两个人起初算是挺好的朋友，那时候也没想过两个人最终会走在一起”。在问及两人相处的时候，最让小许感动的事情，小许回想了一下，说“一个冬天的晚上，我和他在散步的时候，不小心把项链弄丢了，那天晚上我到处找了很久就是找不着，最后由于天色太晚了就不得不先回去。然而他在送我回去之后，又返回到我俩刚才散步的地方，点着打火机，就这样在寒冷的冬天，借着一点点微弱的火光，一寸一寸地找着，最终居然还真让他给找到了。当他拿着项链出现在我面前时，我确实有被他所感动到。”也就是在那刻，小许被他的真心诚意所打动。问及对方哪点最吸引小许，让小许最终选择和他共度此生之时。小许毫不犹豫地回答“就是他的不放弃和真诚最终打动了我”“在工作上，我可以和客户周旋到底，直至拿下项目；而在感情上，他却能够比我更加坚定，一旦认定就绝不轻言放弃。他的不放弃，不断的努力和坚定不移的心，让我看到了未来我能够和他一同走下去的路，所以最终我选择的不是别人，而是他”。两人是如此的倔强又是如此的坚定，未来他们也将携手相伴，不离不弃。
未来
现在的小许同时拥有了工作中的情人，同舟共济；生活中的爱人，携手相伴。对于未来的一切，小许直言，在帷森这将近十年，见证了帷森和自己的成长，在未来的十年和二十年里，还会继续同帷森一起开创新的世界；在圆梦之旅上继续坚持努力下去。而和他的未来，则希望彼此之间共同努力，在厦门拥有一个温馨的小家，过着简单而又快乐的生活。
采访 / 欧阳在华（销售部）
整理 / 林倩芸（销售部）
